DamirGagro

　　2013年，澳大利亞RingInternationalHolding公司收購斯洛文尼亞的涂料制造商Helios。新聞頭條的標題為“蚍蜉撼動了大樹”。本次收購后，RIH公司在營業(yè)額上躋身成為歐洲十大涂料制造商之一。該公司目前計劃通過對小眾市場的更多關注來繼續(xù)提升排名。

　　在涂料行業(yè)，大公司收購小公司是稀疏平常的事，但約3年前，發(fā)生了相反的情況，澳大利亞RingInternationalHolding(RIH)收購了Helios公司。當時，RIH的營業(yè)額為22億歐元。其中一半——約11億歐元來自涂料業(yè)務，他們以Rembrandtin的品牌名稱銷售產(chǎn)品。其標的公司，斯洛文尼亞涂料制造商Helios公司，規(guī)模是它的3倍，營業(yè)額為35億歐元。當時，德國“Wirtschaftsblatt”金融日報稱其為是在涂料行業(yè)中“蚍蜉撼動了大樹”。作為3大并購活動之一，本次收購使RIH獲得了“年度最大并購活動”的美譽，使其規(guī)模從100萬美元飆升至10億美元。據(jù)HeliosGroup集團的首席執(zhí)行官兼董事會成員HubertCulik回憶，第一項收購計劃起源于2011年，但當時的首席執(zhí)行官UrosSlavinec對此不感興趣，與Culik的對話僅持續(xù)了5分鐘就終止了。一直到2013年，這項交易才順利完成。

　　歐洲涂料行業(yè)的重量級公司

　　2015年，RIH的營業(yè)額達到了5.5億歐元。該公司有員工3000余人，有21個生產(chǎn)基地，生產(chǎn)涂料和辦公用品。本次收購成就了一個涂料行業(yè)的重量級公司，由新的Helios集團領導，就營業(yè)額而言，現(xiàn)已成為歐洲十大涂料制造商之一。2015年，營業(yè)額達到3.87億歐元。該集團的涂料部門分布在8個國家，擁有11個生產(chǎn)工廠和約2000名員工，活躍于各個板塊。該涂料制造商年產(chǎn)84000多t液體涂料、近65000t樹脂和15000t粉末涂料（用于工業(yè)涂料）以及近52000t裝飾涂料。

　　工業(yè)涂料（28%）和樹脂（20%）合在一起幾乎占了營業(yè)額的一半，裝飾涂料（13%）和粉末涂料（12%）占四分之一。汽車修補漆、道路標志涂料和木器涂料等占27%。

　　歐洲仍然是其目標和核心市場

　　Culik說，“這項收購使我們能更好地進入東歐銷售網(wǎng)絡?！睂λ?，更為重要的似乎是通過內(nèi)部發(fā)展和合成樹脂生產(chǎn)，Helios公司實現(xiàn)了垂直整合。首席執(zhí)行官相信，擁有自主的原材料技術以及通過樹脂生產(chǎn)獲得的更大獨立性，在將來都會得到回報。

　　與Culik共同管理該公司的DavidKubala解釋說：“現(xiàn)在，我們的總部在斯洛文尼亞，但是我們的市場并不是許多人所想象的單一市場。我們著眼于整個歐洲?！边@在營業(yè)額的分解中可看出。在中東歐地區(qū)，東歐市場的營業(yè)額為年營業(yè)額的39%，落后于西歐市場（42%）。歐盟國家貢獻了歐洲總業(yè)務的70%。對Helios來說，第3大重要市場是獨聯(lián)體地區(qū)，在該地區(qū)，公司的營業(yè)額占其年營業(yè)額的15%。

　　歐洲以外的業(yè)務占比很小：在非洲、亞洲、美國和中東共占4%。Culik說：“我們想進一步擴大和強化在歐洲的業(yè)務。機會就在我們面前。如果我們的海外業(yè)務能增長，當然最好，但這不是我們目前的重點?！币虼?，目前外部經(jīng)營活動的風險并不存在。

首席執(zhí)行官DavidKubala（左）、首席執(zhí)行官HubertCulik（中）和首席技術官PeterVenturini博士在斯洛文尼亞Helios集團總部。

　　東部市場是一個大雜燴

　　管理層認為沒有必要進軍東部市場。在中東歐地區(qū)，Helios正面臨對新型涂料設備和更現(xiàn)代的涂料體系略有提升的需求。這種需求主要來自出口導向型公司。Culik表示：“尤其是家具和金屬行業(yè)，向西歐大量出口——從而促進了有機材料的需求，如水性涂料、UV固化涂料和更優(yōu)質的產(chǎn)品。目前，家具行業(yè)正在召回以前轉移到亞洲地區(qū)的所有生產(chǎn)設施?！?/p>

　　首席執(zhí)行官認為，在前蘇聯(lián)的加盟共和國（獨聯(lián)體地區(qū)）的市場持續(xù)疲軟，但略有上升。Kubala補充道：“我們期待加大投資，例如，主要競爭對手在俄羅斯投資建立新廠，經(jīng)濟制裁結束后俄羅斯成為競爭更激烈的市場”。我們一個很大的優(yōu)勢是，Helios集團在莫斯科和中東歐地區(qū)的其他國家都有銷售辦事處：只要質量好，當?shù)氐目蛻舾敢庵С直镜毓獭ubala說：“在東歐，售貨員或技術人員與客戶一直保持著很密切的關系，并愿意一周七天服務，這是很平常的事。在這里，握手和相互信任比書面合同更有價值。”這意味著產(chǎn)品系列在成本和質量方面必須滿足當?shù)氐囊?。?jù)Culik觀察，只有在歐盟范圍內(nèi)才會擔心VOC問題，因此毫無疑問，在東部市場上有大量競爭者正在提供劣質產(chǎn)品。

　　業(yè)務機構的整合

　　公司也希望此次合并有助于向外界展示統(tǒng)一形象。出于這個考慮，該公司已經(jīng)開始采取多項措施，并實施了一些舉措。Kubala說：“我們在整合上已經(jīng)取得很大進展，但還需要采取進一步措施，這是必然的”。合并后短時間內(nèi)，生產(chǎn)已出現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟，特別是原材料采購，已經(jīng)開始對涂料生產(chǎn)產(chǎn)生積極的影響。也逐漸在出現(xiàn)結構性變化，包括跨集團業(yè)務部門責任的結構調(diào)整、實施集中的研發(fā)管理、個別生產(chǎn)設施的重新布局以及在盧布爾雅那證券交易所停止上市。Kubala解釋：“我們也從戰(zhàn)略上退出了某些業(yè)務領域，如意大利和俄羅斯的建筑涂料”，并補充說，該公司必須保證其涂料和樹脂業(yè)務不會相互吞噬。

　　事實證明，兩家公司文化的合并很成功。Culik說：“我們在團隊建設方面下了很大功夫。例如，為了打破語言障礙，開設了英語課程。”盡管文化差異非常小，但是“奧地利人的畏懼”在最初也引發(fā)一些擔憂。Kubala說：“為了員工的發(fā)展，我們舉辦了很多培訓課程和研討會，在HeliosGroup集團的員工中得到了良好反響，他們認識到收購不僅有利于公司，更有利于自己?！?/p>

　　關注小眾市場的更多收購活動

　　整合尚未完成，但該公司已經(jīng)有進一步擴大市場的計劃。Helios集團計劃擴大物流的能力，也希望通過改善和調(diào)整漿料體系使生產(chǎn)設施更加靈活。此外，還計劃購置兩臺新反應釜，用于內(nèi)部樹脂的生產(chǎn)。

　　Culik表示：“我們目前并不急于尋求更多并購目標。但是，如果出現(xiàn)有利的機會，我們當然也會出手。目前，我們正關注小眾市場。這表明在未來的5年中不太可能出現(xiàn)大規(guī)模的收購活動?！?/p>