8月27日，“2013中國涂料品牌榜頒獎典禮”在沈陽隆重舉行。嘉寶莉化工集團股份有限公司榮獲“中國建筑類涂料名牌”“中國木器類涂料名牌”以及“中國涂料行業(yè)最具發(fā)展?jié)摿ζ髽I(yè)”三項大獎。

　　會后，嘉寶莉集團公關(guān)總監(jiān)龍平接受了記者的采訪，龍總對涂料行業(yè)的現(xiàn)狀和嘉寶莉未來的發(fā)展布局做了詳細解讀。

　2013中國涂料品牌榜頒獎典禮

　　創(chuàng)新發(fā)展業(yè)務模式

　　記者：嘉寶莉是如何進行業(yè)務模式創(chuàng)新的?

　　龍平：我們從嘉寶莉品牌開始，跟華南理工大學化工研究院有一個合作，2002年正式建立戰(zhàn)略合作伙伴，從2012年開始到2022年是第二個十年，又有一個全面戰(zhàn)略合作伙伴的長期協(xié)助關(guān)系。技術(shù)上升這一塊是我們本身企業(yè)獨有的創(chuàng)新平臺，再加上高校，產(chǎn)學研相結(jié)合，這是我們的一個亮點。

　　另外我們過去有五千多萬的投入在技改方面，還有各級政府發(fā)展科技的政策以及經(jīng)信這些部門對我們的強有力支持，到2007年，我們在科技創(chuàng)新方面又加大了水性木器漆比重。

　　今天晚上一共有三個獎，其中有一個獎就是在水性木器漆這一塊，我們在這塊有比較大的一個創(chuàng)新點。環(huán)保型，健康型的產(chǎn)品肯定是今后的發(fā)展方向，新的環(huán)保政策的出臺，國家總體調(diào)控政策成為了推動我們龍頭行業(yè)，特別是民族企業(yè)和民用涂料前進的動力。我們也希望2014年能夠有一個新的水性木器漆市場布局，這是我們在整個管理營銷方面，針對科技創(chuàng)新以及新產(chǎn)品做的一個布局。即小集團、扁平化的一個管理模式，是大公司，大中心的一個布局，使我們的市場能夠深耕細作到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市省。這樣的深耕細作才能把整個市場做大，才能比較立體化推進。

　　第四點是我們迎合了目前中國市場對涂料的一個增長期，我們是上游企業(yè)，不單單從產(chǎn)品線上來做，從功能上來區(qū)分，我們考慮的是如何打造房地產(chǎn)這個配套產(chǎn)業(yè)。是配套公租房，還是城鄉(xiāng)接合部房，或者是承接一些廠房。

　　除了產(chǎn)品線上我們分木器漆，建筑涂料工業(yè)漆和防腐蝕漆，以及一些其他方面的小分支產(chǎn)品線的逐步更換，我們現(xiàn)在主要還是在區(qū)域上布局，在功能使用上是一個多功能的推進?，F(xiàn)在不是所有的房子都是千篇一律的，那么我們涂料整個的發(fā)展也做市場細分，市場部對涂料的形勢做了一個整體分析，然后把我們的產(chǎn)品進行細分來推動市場。

　　第五點是我們的高管團隊，我們的核心領(lǐng)導團隊一直很團結(jié)，對整個嘉寶莉團隊進行高端的引領(lǐng)，是整個管理品質(zhì)的一個完善。同時我們每一年都會派領(lǐng)導骨干到國內(nèi)國外去進修MBA，形成比較強大的有國際視野的領(lǐng)導團隊。除了做好國內(nèi)市場，我們也把眼光放到了國外，我們的新產(chǎn)品中心，新項目中心都在做推動，慢慢可能要跟國外一些比較大型的跟房產(chǎn)相關(guān)聯(lián)、跟涂料相關(guān)聯(lián)的企業(yè)合作，我們要走出去。

　　第六點是整個企業(yè)成長的梯隊，不單單是高管，高管是引領(lǐng)方向的掌舵之人，在中層，基層，對骨干的培訓，對技術(shù)團隊的支持，還有管理團隊，形成一個比較完善的成長型梯隊。我1999年進入嘉寶莉集團，見證了整個企業(yè)人才的招聘，培訓和成長管理。

　　第七點是安全、環(huán)保、質(zhì)量這一關(guān)，這也是廣東省以及江門市的一個標桿。我們是安全生產(chǎn)協(xié)會的副秘書長單位，在質(zhì)量方面，也有獲得質(zhì)監(jiān)局的中國名牌質(zhì)量獎，我們對安全、質(zhì)量還有環(huán)保高度重視，這也是今后要打造百億龍頭的一個根本目的，要做有責任心的企業(yè)，不能夠搶占別人的環(huán)?？臻g。我也希望能夠跟本集團以及行業(yè)的一些精英們一起推動這個行業(yè)，推動這個品牌前進，進入全球40強的榮譽來之不易，我們一定要再錦上添花。

　　打破建筑涂料傳統(tǒng)舊框架

　　記者：除了木器漆，嘉寶莉還有一個建筑涂料的獎項，請您介紹一下在建筑涂料上面嘉寶莉有哪些優(yōu)勢?

　　龍平：建筑涂料我們打破了單獨賣涂料這個傳統(tǒng)的舊框架。傳統(tǒng)的舊框架就是三分涂料，七分裝璜，我們就從七分裝璜來下工夫，提供整體解決方案，多樂士已經(jīng)走在前邊了，我們作為民族品牌，當然也不甘示弱，在整體涂裝這塊，除了賣好我們的建筑涂料還要賣我們的涂裝，整體打包。這就涉及到設計理念，是否能夠滿足市民群眾的要求。

　　第二，我們做翻新，在短期內(nèi)還人家一個煥然一新的家。把這個作為一個突破口，在整個管理層面，依靠環(huán)保、安全、質(zhì)量，推動整體方案。同時整個設計理念又比較潮流，這是我們在建筑涂料的第二個亮點。

　　第三亮點是我們今年還推出二代質(zhì)彩涂料，經(jīng)過從2000年到2014年14年的發(fā)展，這個涂裝等于一個工廠，是內(nèi)墻跟外墻整體的一個解決方案，我覺得是比較超前的。正好彌補了外立面的一些弱點，在這個基礎(chǔ)上同時還可以加上很多創(chuàng)意，把國外的先進理念帶到中國來。

　　企業(yè)跟開發(fā)商唇齒相依

　　記者：談到功能涂料，第一想法是開發(fā)商，房地產(chǎn)商。 我們特別想了解一下企業(yè)跟房地產(chǎn)開發(fā)商之間的關(guān)系，包括跟哪些開發(fā)商有相應的合作，這種合作是怎樣一種模式。

　　龍平：這肯定是我們唇齒相依的合作伙伴了，房地產(chǎn)項目就是集采，其實在我們純粹的涂料企業(yè)里頭沒有集采，就是集中采購或者大宗的采購，可是我們要以客戶為導向，我們就把它改為集采部，比如工程漆部，或者我們建筑涂料部里面再細分一個專業(yè)的部門，就是為了直接對口房地產(chǎn)開發(fā)商，我們就把它改為專業(yè)部門。我們也投入了強大的人力物力在那里，都是從各個子公司里面做建筑涂料，工程涂料比較出色的一些骨干提拔，形成了這么一個專業(yè)團隊。我們跟房地產(chǎn)開發(fā)商不單單是單個的合作，當然也不排除單個的合作，更多的是我們要建立戰(zhàn)略合作伙伴，比如碧桂園集團，還有龍湖地產(chǎn)。

　　記者：房地產(chǎn)是一個大的客戶，但是建筑裝飾企業(yè)這個行業(yè)也是咱們涂料的用戶群體之一，想請龍總介紹一下對我們裝飾企業(yè)有沒有一些特別的政策。

　　龍平：其實裝飾公司這塊我們一直在關(guān)注，從來沒有放棄過的，因為當我們還沒有直接跟房地產(chǎn)商做這么密切溝通之前一直還是跟這些企業(yè)聯(lián)系，是最基本的一部分。

　　跟裝飾公司合作歸屬我們家裝漆這塊，跟房地產(chǎn)合作是屬于外墻工程，我們跟裝飾公司是屬于內(nèi)墻工程，但是也有一些像精裝修的房地產(chǎn)公司涉及到內(nèi)墻跟外墻?，F(xiàn)在全國七個子公司，全部都是子公司制度，各種裝飾公司合作歸家裝協(xié)下面的大家裝部，有專門的總監(jiān)去負責全國裝飾公司的一個終端，另外地方性比較強勢的裝飾公司就把權(quán)利下放到當?shù)亟?jīng)銷商，當?shù)亟?jīng)銷商非常好，一年做幾千萬。

　　打造有別于傳統(tǒng)的新型電商

　　記者：建筑裝飾行業(yè)尤其是一些龍頭的裝飾公司，今年上半年開始入股互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，我們了解到嘉寶莉也組建了電商團隊，請龍總介紹下嘉寶莉的電商團隊。

　　龍平：我們在去年開始專門成立了一個電子商務平臺，我們要打造有別于其他傳統(tǒng)電商的線上線下采購特點。具體表現(xiàn)在哪呢?首先我們線下銷售的產(chǎn)品必須是最環(huán)保的，代表的是價格比較高端的一個產(chǎn)品線，跟我們現(xiàn)在傳統(tǒng)的在實體店或者工程代理商銷售的產(chǎn)品是不一樣的，從產(chǎn)品的包裝到產(chǎn)品的性能，到產(chǎn)品面對的消費群都不一樣。這就作為一個切入口，那么目前我們的營銷有京東，有網(wǎng)易公開課等等，還有天貓商城。

　　我們的旗艦店涂彩玩家，你們點擊嘉寶莉就可以進入，就是DIY嘛，把玩的元素加到里面去，尤其是85后的年輕人一代，是我們主要的消費群，把握他們的一個消費動向，它拿起來就像一個玩具桶一樣，拿著它跟水一兌稀，馬上就可以進行我的涂鴉，畫畫，創(chuàng)意，這是我們很強大的賣點，。

　　同時我們跟物聯(lián)網(wǎng)有一個聯(lián)合，如何把產(chǎn)品能夠精確運送，從原材料的進入，到產(chǎn)品的研發(fā)，生產(chǎn)流程，到最終我們產(chǎn)品銷售，這四個環(huán)節(jié)，現(xiàn)在都在下大力度，我們從線上線下的一個融合到物聯(lián)網(wǎng)的整合，在整個管理體系起到一個更加高端化，自動化，密閉化的發(fā)展，應該在行業(yè)里面還是做的比較前衛(wèi)的。

　　記者：目前建材類產(chǎn)品還是以渠道為主，請問龍總嘉寶莉是什么平衡線上電商和傳統(tǒng)渠道間的關(guān)系?

　　龍平：所以我們那個產(chǎn)品就不能跟傳統(tǒng)產(chǎn)品一樣了，是完全不一樣的，從包裝到特點，到報價，基本上都完全不同，線上我可以看一些東西，線下也可以推動我到實體店，要去體驗，去感受，不能完全線上。線下還是比較重要的一個渠道。我們?nèi)珖幸蝗f五千個專賣店，這些店就是我們很強大的一個傳統(tǒng)網(wǎng)絡，在這些網(wǎng)絡店里面，是否能夠找一個獨立的片區(qū)，能夠作為線上的一個融合體驗區(qū)，就是新的一種創(chuàng)新模式。

　　企業(yè)簡介：

　　嘉寶莉化工集團創(chuàng)立于上世紀九十年代，總部坐落于美麗的華僑之鄉(xiāng)——江門，集團旗下現(xiàn)有嘉寶莉化工集團股份有限公司、廣東嘉寶莉科技材料有限公司、四川嘉寶莉涂料有限公司、上海嘉寶莉涂料有限公司、河北嘉寶莉涂料有限公司、廣東自然涂化工有限公司、上海嘉寶莉建筑節(jié)能科技有限公司及江門市正高五金塑料配件有限公司8家一級子公司，員工2600余人，年銷售額30億元，年納稅超過2億元，是中國本土涂料第一品牌。自2011年起，嘉寶莉連年上榜全球涂料50強，2013年位列第35位。