隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，雙11成交額的不斷攀升，一部分企業(yè)開始選擇主動(dòng)出擊，依照某些電商網(wǎng)站制定的策略，依葫蘆畫瓢開始進(jìn)軍電子商務(wù)，重金投入網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索點(diǎn)擊推廣、電子交易商鋪等;一部分企業(yè)仍然堅(jiān)守在對(duì)傳統(tǒng)渠道的建設(shè)中。在傳統(tǒng)渠道建設(shè)和電子商務(wù)應(yīng)用中，中小企業(yè)如何協(xié)調(diào)處理?使其能夠互為補(bǔ)充，發(fā)揮1+1>2的整合效應(yīng)。

　　傳統(tǒng)渠道和電子商務(wù)之間在產(chǎn)品價(jià)格和市場(chǎng)利益分配等方面存在著沖突，已經(jīng)不僅僅是在影響一些企業(yè)，同樣也影響著中國(guó)涂料原材料行業(yè)的發(fā)展。在目前的情況下，經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)清醒的認(rèn)識(shí)到，不能放棄電子商務(wù)，但也不能拋棄傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道的發(fā)展;涂料企業(yè)和原材料企業(yè)要兩條腿走路，所以就需要對(duì)傳統(tǒng)渠道和電子商務(wù)的定位做出一些改變，使其相互能夠優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，所以當(dāng)前，企業(yè)就必需要成獨(dú)立的電子商務(wù)信息服務(wù)團(tuán)隊(duì)，能夠服務(wù)于傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道在市場(chǎng)信息獲取方面的短板，進(jìn)而達(dá)到用經(jīng)銷商渠道來(lái)彌補(bǔ)電子商務(wù)的短板。

　　對(duì)于涂料企業(yè)和原材料企業(yè)在電子商務(wù)信息服務(wù)團(tuán)隊(duì)的定位中，要以主導(dǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)的開拓、品牌的宣傳建設(shè)、經(jīng)銷商的渠道建設(shè)等，以信息服務(wù)為主;使其在為實(shí)現(xiàn)O2O的信息對(duì)接中完成服務(wù);電子商務(wù)信息服務(wù)團(tuán)隊(duì)利用當(dāng)下的新媒體群激活企業(yè)網(wǎng)站，避免使企業(yè)網(wǎng)站成為“信息孤島”，企業(yè)網(wǎng)站將成為品牌建設(shè)、產(chǎn)品信息、售后服務(wù)等商務(wù)交易的信息中樞，并使電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)的信息服務(wù)能形成與企業(yè)市場(chǎng)信息管理系統(tǒng)的對(duì)接。

　　傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道通過(guò)獲取電子商務(wù)信息服務(wù)團(tuán)隊(duì)提供的市場(chǎng)需求信息，得以快速響應(yīng)客戶需求，達(dá)到解決產(chǎn)品銷售過(guò)程中的 “最后一公里”問(wèn)題，如：產(chǎn)品試樣、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、金融、售后服務(wù)等實(shí)質(zhì)交易階段，從而提升企業(yè)對(duì)客戶人性化服務(wù)的建設(shè)。

　　基于當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境和特點(diǎn)，由中國(guó)涂料工業(yè)協(xié)會(huì)主導(dǎo)的中國(guó)涂料原材料交易平臺(tái)和中國(guó)國(guó)際涂料博覽會(huì)暨第十八界中國(guó)國(guó)際涂料展(于2015.6.30-7.2上海新國(guó)際博覽中心開展)，在20年的展會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累過(guò)程中，以融合電子商務(wù)和傳統(tǒng)渠道開發(fā)兩者之間的優(yōu)勢(shì)，從3天參展到365天服務(wù)，達(dá)到為行業(yè)的繁榮發(fā)展增添一份力量。

　　中國(guó)涂料原材料交易平臺(tái)的在線服務(wù)，為會(huì)員企業(yè)提供信息認(rèn)證服務(wù)，保證了信息的可靠性;試樣品商城頻道滿足了企業(yè)實(shí)驗(yàn)室對(duì)樣品信息獲取，通過(guò)多樣性的試樣產(chǎn)品，使技術(shù)工程師擁在獲取實(shí)驗(yàn)樣品中，擁有了更多的可選擇性和便捷性;供應(yīng)信息、采購(gòu)信息、集合采購(gòu)信息的為會(huì)員單位提供了豐富的市場(chǎng)選擇機(jī)會(huì);會(huì)展頻道涵蓋行業(yè)會(huì)議、行業(yè)活動(dòng)信息，為從業(yè)人員提供了豐富的面對(duì)面交流機(jī)會(huì);找品牌、招商、問(wèn)答等頻道為企業(yè)的品牌建設(shè)和售后服務(wù)，提供更多宣傳機(jī)會(huì)和人性化服務(wù)。

　　中國(guó)國(guó)際涂料博覽會(huì)發(fā)展到今天，經(jīng)過(guò)前十七屆的經(jīng)驗(yàn)積累，已經(jīng)形成上下游企業(yè)客流聚集，信息流、資金流的高度集成;成為企業(yè)高效推廣，品牌知名度擴(kuò)展，技術(shù)與服務(wù)交流的行業(yè)大型活動(dòng)平臺(tái);參展商企業(yè)可通過(guò)涂博會(huì)的平臺(tái)獲得的生存和發(fā)展的突破。

　　從目前來(lái)看，涂料企業(yè)和原材料企業(yè)要從自身行業(yè)和產(chǎn)品的特點(diǎn)出發(fā)，傳統(tǒng)渠道和電子商務(wù)兩種市場(chǎng)模式優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，有效結(jié)合，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)渠道和電子商務(wù)的“和諧”發(fā)展。