近幾年來(lái)，人們對(duì)環(huán)保、健康生活 的要求越來(lái)越強(qiáng)烈，影響水性涂料發(fā) 展的三個(gè)條件———技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)需 求、政策支持也已日漸成熟。水性涂料市場(chǎng)空間巨大，而現(xiàn)在最需要解決 的就是樹(shù)立起市場(chǎng)上對(duì)于水性涂料的 信心。

近年來(lái)，在建筑裝飾材料中，除了 硅藻泥發(fā)展迅速外，在全國(guó)各地也有 不少水性涂料品牌的旗艦店和專賣店 建立起來(lái)。"水性漆"3 個(gè)字不時(shí)撞進(jìn)眼 球。這說(shuō)明市場(chǎng)大門已向水性涂料產(chǎn) 品敞開(kāi)，鑰匙則掌握在企業(yè)和經(jīng)銷商 手里。

懷疑與困惑

"顧名思義，水性的東西無(wú)毒、環(huán) 保。"水性涂料的環(huán)保性深受生產(chǎn)商認(rèn) 可。但在經(jīng)銷商和消費(fèi)者的眼里，水性 涂料的特性和質(zhì)量仍有待考驗(yàn)。業(yè)內(nèi) 人士表示，水性涂料在涂刷施工技術(shù) 上與溶劑型涂料相比還存在一些差 距。一位負(fù)責(zé)溶劑型涂料涂刷作業(yè)的 工人表示，大部分水性涂料的涂膜硬 度達(dá)不到溶劑型涂料的水平，在涂刷 方面要比溶劑型涂料多涂刷幾次，而 施工比溶劑型涂料要求高。對(duì)大部分 油工師傅而言，他們更習(xí)慣使用溶劑 型涂料。

事實(shí)上，水性涂料的制造同溶劑型 涂料一樣，過(guò)程并不復(fù)雜，就是用合成 好的水性樹(shù)脂核心材料加上添加劑如 流平劑、消泡劑、消光粉等和水，加以 高速攪拌高速分散即可。但是，水性涂 料生產(chǎn)技術(shù)最核心的是水性樹(shù)脂生產(chǎn) 技術(shù)，它直接決定了水性涂料產(chǎn)品質(zhì) 量的好壞。

目前國(guó)內(nèi)能合成優(yōu)質(zhì)高端水性樹(shù) 脂的企業(yè)并不多，更多的合成樹(shù)脂企 業(yè)只能生產(chǎn)低端的樹(shù)脂，滿足低端需 求，再加上水性涂料產(chǎn)品市場(chǎng)緊縮等 原因，造成優(yōu)質(zhì)高端水性樹(shù)脂的市場(chǎng) 開(kāi)放性遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。業(yè)內(nèi)人士表示，只有 水性樹(shù)脂這一核心生產(chǎn)技術(shù)得以突 破，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)水性涂料，才可以進(jìn)一 步放大水性涂料市場(chǎng)。

然而，目前市場(chǎng)上充斥的低廉性樹(shù) 脂，涂裝后遇水就被溶解，成為水性涂 料生產(chǎn)技術(shù)的軟肋，直接影響了市場(chǎng) 信心。據(jù)了解，在低投入、高產(chǎn)出、大市 場(chǎng)的誘惑下，很多企業(yè)避重就輕，放棄 了樹(shù)脂核心技術(shù)和涂裝需求等本質(zhì)方 面的考究，在技術(shù)還不夠先進(jìn)、質(zhì)量還 沒(méi)有完全達(dá)標(biāo)的情況下，就生產(chǎn)水性 涂料產(chǎn)品，并匆匆投入市場(chǎng)，導(dǎo)致消費(fèi) 者對(duì)水性涂料的使用持懷疑態(tài)度。有 企業(yè)人士坦言，他們生產(chǎn)少量水性產(chǎn) 品擺在經(jīng)銷商那里，更多的是為了宣 傳，以昭示"我也能生產(chǎn)水性涂料"，但 對(duì)于水性涂料的銷售，并不抱太大的 期待。

提升市場(chǎng)信心

要在實(shí)踐中提升市場(chǎng)對(duì)水性涂料的 信心。有經(jīng)銷商反映，經(jīng)過(guò)這些年的實(shí)踐 應(yīng)用，發(fā)現(xiàn)水性涂料的問(wèn)題可以用技術(shù) 力量去彌補(bǔ)。"現(xiàn)在世界水性涂料技術(shù)已 可以和溶劑型涂料媲美，甚至在某些方 面已經(jīng)超越溶劑型涂料，由此可見(jiàn)產(chǎn)品 的進(jìn)步需要一個(gè)實(shí)踐的過(guò)程，要在實(shí)際 應(yīng)用中提高產(chǎn)品性能"。

該經(jīng)銷商也承認(rèn)，現(xiàn)在水性涂料 在產(chǎn)品性能上確實(shí)與溶劑型涂料存在 差距，這需要時(shí)間去不斷改進(jìn)；水性涂 料生產(chǎn)成本一直居高不下，導(dǎo)致產(chǎn)品 的性價(jià)比不如溶劑型涂料，這更需要 從實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中去尋找降低成本的 方法并以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)看待水性涂料 市場(chǎng)。

也有企業(yè)人士看到了發(fā)展的曙光。 近幾年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和環(huán)境的 惡化，人們對(duì)環(huán)保、健康生活的要求也 越來(lái)越強(qiáng)烈，從2008 年開(kāi)始，影響水性 木器涂料發(fā)展的三個(gè)條件———技術(shù)研 發(fā)、市場(chǎng)需求、政策支持也已日漸成 熟。目前已經(jīng)有越來(lái)越多的家具企業(yè) 使用水性木器涂料，越來(lái)越多的經(jīng)銷 商對(duì)水性涂料有了新的認(rèn)識(shí)和了解。

致力市場(chǎng)推廣

目前涂料市場(chǎng)上，以都芳漆、集泰 漆等為代表的水性涂料產(chǎn)品專賣店有 增多的趨勢(shì)。這或許從另一個(gè)層面說(shuō) 明一些水性涂料銷售商已經(jīng)在探索中 找到了立足市場(chǎng)的方法。

一位來(lái)自深圳羅湖的經(jīng)銷商介紹 說(shuō)，當(dāng)?shù)厮�性涂料銷售情況還不錯(cuò)，主要 問(wèn)題是用戶傾向于使用水性涂料，而油 工師傅則傾向于使用溶劑型涂料。

為了打消油工師傅的顧慮，經(jīng)銷人 員向其詳細(xì)地分析了水性涂料和溶劑 型涂料的利弊。如在施工性能方面，溶 劑型涂料味道刺鼻，長(zhǎng)期進(jìn)行溶劑型 涂料施工對(duì)身體危害比較大；在施工 難度上，如果用正確的施工方法和施 工工具，水性涂料的施工跟溶劑型涂 料的施工難度差不多；在溶劑型涂料 風(fēng)干時(shí)間方面，相比較而言水性涂料 風(fēng)干的時(shí)間要比溶劑型涂料短一些。

"我就是想著代理一些新型產(chǎn)品， 溶劑型涂料太普遍，沒(méi)吸引力，所以我 一直物色水性涂料來(lái)代理。"來(lái)自湖北 省鄂州市的代理商童良芬談及她選擇 代理水性涂料的原因時(shí)如是說(shuō)。童良 芬表示，雖然其代理水性涂料的時(shí)間 不長(zhǎng)，但是代理的產(chǎn)品銷售還是很理 想的。童良芬透露，她剛開(kāi)始推廣水性 涂料時(shí)也遇到了不少挫折，很多消費(fèi) 者不接受，覺(jué)得平時(shí)都是用溶劑型涂 料，對(duì)于溶劑型涂料的性能比較熟悉， 在不了解水性涂料產(chǎn)品性能的情況 下，一時(shí)還無(wú)法接受。

"我經(jīng)過(guò)深思熟慮，想盡辦法去突 破這一現(xiàn)狀。于是我就把產(chǎn)品帶上，親 自到用戶、油木工師傅家里去推廣，當(dāng) 了解了產(chǎn)品的性能后，他們反而主動(dòng) 找上門了。"童良芬說(shuō)。

童良芬從另一個(gè)角度解讀水性涂 料的施工技術(shù)，認(rèn)為水性涂料施工比 溶劑型涂料要方便得多。"直接加入自 來(lái)水來(lái)調(diào)就可以了，而溶劑型涂料還 要加入固化劑等產(chǎn)品，而且氣味大。" 她表示，用過(guò)水性涂料的客戶都說(shuō)產(chǎn) 品氣味小、濃稠度高，噴涂面積比溶劑 型涂料大一倍，"所以相對(duì)于溶劑型涂 料來(lái)說(shuō)，水性涂料的優(yōu)勢(shì)更加明顯"。

據(jù)經(jīng)銷商透露，盡管水性涂料的發(fā) 展還處于摸索階段，但在市場(chǎng)上，水性 涂料產(chǎn)品的影子大有增多之勢(shì)。相信 只要水性樹(shù)脂技術(shù)取得突破，水性涂 料產(chǎn)品的質(zhì)量就能得到很大提高，就 會(huì)在市場(chǎng)上迅速鋪開(kāi)。

部分成功經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)表明，只要 產(chǎn)品質(zhì)量有保證，銷售方法得當(dāng)，水性 涂料市場(chǎng)空間巨大，而現(xiàn)在最需要解 決的就是樹(shù)立起市場(chǎng)上對(duì)于水性涂料 的信心，建立良好的市場(chǎng)秩序。前者主 要是指消費(fèi)者層面，后者則需要企業(yè) 提供好產(chǎn)品。 （中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào)）